孫子曰：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。

“故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。”

第八講、軍形篇：學(xué)會(huì)等待—不作死就不會(huì)死

這一講，我們進(jìn)入《孫子兵法》的第四篇《軍形篇》，這一篇的主要內(nèi)容可以分為三個(gè)層次：

· 第一層是講要做到不被戰(zhàn)勝，做到不敗;

· 第二層是講什么是真正善于打仗的人，他們通常沒(méi)有大的名聲;

· 第三層講了如何通過(guò)五個(gè)維度的度量，比較敵我雙方的實(shí)力。

這一篇我會(huì)分為兩講來(lái)講，第一講是強(qiáng)調(diào)等待的重要性，第二講，是講仗什么時(shí)候才可以開(kāi)始打。

第五篇是《兵勢(shì)篇》，形和勢(shì)加起來(lái)就是我們講的形勢(shì)。

什么是形、勢(shì)、情?

什么叫形勢(shì)呢?東漢的史學(xué)家荀悅有一段話來(lái)講形勢(shì)，可以供你參考：

“夫立策決勝之術(shù)，其要有三：一曰形，二曰勢(shì)，三曰情。”

他加了第三個(gè)，情。他說(shuō)要確立一個(gè)策略來(lái)決勝，不管是戰(zhàn)爭(zhēng)還是平時(shí)你要搞改革，你企業(yè)做什么事，主要有三個(gè)要點(diǎn)：

· 第一個(gè)是形，是大體得失之?dāng)?shù)。就是判斷大概行不行;

· 第二個(gè)是勢(shì)，是臨時(shí)之宜、進(jìn)退之機(jī)。到了現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變、順勢(shì)而為，就是講勢(shì);

· 第三個(gè)是情，是感情的情。用我們現(xiàn)在的話說(shuō)應(yīng)該是意志力，看你的意志堅(jiān)不堅(jiān)定。對(duì)于主帥來(lái)說(shuō)是看你的意志力，對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是看你的士氣。

所以我們要干大事，就這三個(gè)東西：

· 第一，看看大概的形勢(shì)，大體得失之?dāng)?shù);

· 第二，臨時(shí)隨機(jī)應(yīng)變，順勢(shì)而為;

· 第三，看我們的意志力和士氣。

荀悅說(shuō)，形、勢(shì)、情，是三個(gè)立策決勝的要點(diǎn)。 很多我們看起來(lái)情況差不多，應(yīng)對(duì)的策略也差不多，但是結(jié)果卻相差很大，就是對(duì)形、勢(shì)、情這三者的把握不一樣。

荀悅說(shuō)的“形”和《孫子兵法》的“形”意思差不多，“勢(shì)”《孫子兵法》要講得更深刻一些，我們下一講會(huì)說(shuō)。

先勝后戰(zhàn)

記住四個(gè)字最關(guān)鍵：先勝后戰(zhàn)。我們把它翻譯一下，就是贏了再打。 我們經(jīng)常說(shuō)打仗要打得贏，不對(duì)，贏了再打，沒(méi)有贏就不要打，這就叫做先勝后戰(zhàn)(做投資也一樣，有錢(qián)賺再投)。我們來(lái)看一段原文：

孫子曰：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”

孫子說(shuō)，古代真正善于作戰(zhàn)的人，先規(guī)劃自己，讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，這叫“先為不可勝，以待敵之可勝。”然后再等待敵人可以被戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。 “不可勝在己”，完全在于自己，而什么時(shí)候敵人可勝呢?那完全在于敵人，不歸我管。

孫子曰：“故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知，而不可為。”

這個(gè)人是很善戰(zhàn)的一個(gè)良將、大將、名將，他最大的本事到什么程度?就是能讓自己成為不可戰(zhàn)勝的，但是他沒(méi)有本事讓敵人一定可以被戰(zhàn)勝。所以說(shuō)， “勝可知而不可為”，勝利是可以提前知道的。 但是如果說(shuō)不可勝呢?你是不可強(qiáng)求，不能把不可勝變成可勝的。

一句話，人管得了自己，管不了別人，先管好自己再觀察別人，別人如果無(wú)懈可擊，我們是沒(méi)辦法取勝的。“勝可知而不可為”，可以判斷我們能勝，但是沒(méi)有勝的形勢(shì)，不可強(qiáng)求。

不可勝又不可強(qiáng)求，你應(yīng)該怎么辦呢?第一個(gè)策略就是不辦。 為什么一定要辦呢?明明辦不了，你還非要辦。

比如說(shuō)，沒(méi)有投資營(yíng)利的機(jī)會(huì)，就是不能投、不要投，寧可什么也不做。因?yàn)闆](méi)看到應(yīng)該投入機(jī)會(huì)，投入就會(huì)虧本，那不虧錢(qián)不就是賺錢(qián)嗎?這一點(diǎn)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的道理，但很奇怪，我們身邊會(huì)有很多人就是不能明白。敗與不敗在于己，勝與不勝在敵(虧本不虧本在于自己，營(yíng)不營(yíng)利在于項(xiàng)目)。

后面還有一句話，叫“善戰(zhàn)者，勝已敗之?dāng)骋?rdquo;，他自己已經(jīng)敗了，這時(shí)候你趕緊去推一把，叫“勝已敗之?dāng)?rdquo;。

等待是重要的軍事行動(dòng)

所以如果不可勝，那么就應(yīng)該不辦。很多人敗就敗在不知道事情可以不辦，就是所謂的不作死就不會(huì)死，辦不到的事不要強(qiáng)求，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。如果非要辦，反而會(huì)輸光老本。

不可勝怎么辦?不辦。很多人就接受不了這一點(diǎn)，怎么能不辦呢?不辦不就是不作為嗎?必須要有所作為，因?yàn)樗蛔鳛樾牟话病＿@是病，得治。什么病?這是一種戰(zhàn)略焦慮癥，忘了作為的代價(jià)、損失和風(fēng)險(xiǎn)。 事實(shí)上不出手，并非不作為，而是積累自己，等待時(shí)機(jī)。

《三國(guó)演義》里面，諸葛亮就是不停的作為，幾乎是沒(méi)有任何勝算的作為，最后是把自己累死了。他應(yīng)該等，等待時(shí)機(jī)，鍛煉身體。一是爭(zhēng)取自己活得長(zhǎng);二是把國(guó)內(nèi)治理富足強(qiáng)大，教育好下一代傳承下去。

所以等待是一個(gè)非常重要的策略，等待在很多情況下，都是最好的選擇。 可惜呀，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的人太少了。

等待什么呢?就是等待形勢(shì)的變化，形變成為形勝，勢(shì)變化為勢(shì)勝，這時(shí)候我就可以先勝后戰(zhàn)，贏了再打。 形勝是在等待中積累，讓自己不可勝，越來(lái)越強(qiáng)。 勢(shì)勝是勝機(jī)出現(xiàn)，然后你就抓住機(jī)會(huì)，一戰(zhàn)而定，這些都只有通過(guò)等待才能得來(lái)。

你可能要問(wèn)了，那等不來(lái)怎么辦呢?等不來(lái)就算了唄，還非要?dú)w你呀?你一定要認(rèn)識(shí)到，這個(gè)世界不是圍著你轉(zhuǎn)的，不是所有事你都能搞定的，該放棄的時(shí)候你要放棄。如果志在必得，那你可能就是滅亡。這是一個(gè)人生態(tài)度問(wèn)題了，是個(gè)價(jià)值觀問(wèn)題了。

我們從這一篇里，就是要學(xué)一個(gè)等待的待，等待不是不作為，往往是最重要的軍事行動(dòng)的組成部分。

但是我們?nèi)松?dāng)中，很多人最大的毛病，就是不能等待，不能等待就是自己作死

敵人是不可戰(zhàn)勝的

我們可以用一句你聽(tīng)起來(lái)可能不那么帶勁的話，來(lái)概括一下孫子的思想：敵人是不可戰(zhàn)勝的。后面再加一句，只能等他自己敗。

那你說(shuō)不能戰(zhàn)勝那怎么辦?相安無(wú)事唄。他也不能戰(zhàn)勝，你也不能戰(zhàn)勝，大家不打，各過(guò)各的日子不是挺好的，為什么一定要打呢?你不能懷有戰(zhàn)勝他人的目的。

在今天的經(jīng)營(yíng)里面也是這樣，你做手機(jī)不能懷有戰(zhàn)勝蘋(píng)果的目的，如果你懷有戰(zhàn)勝蘋(píng)果的目的，你能做好手機(jī)嗎?你只有懷有服務(wù)消費(fèi)者的目的，你才能做好手機(jī)。

還有一個(gè)關(guān)鍵，是自己不要作死，我們往往就是自己作死。

李隆基不能等，失守潼關(guān)

我們講一個(gè)戰(zhàn)例，唐朝的安史之亂，安祿山直取長(zhǎng)安，這時(shí)候哥舒翰守著潼關(guān)，他守著潼關(guān)那是一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)。

所以我們從最開(kāi)始就荀悅說(shuō)的形、勢(shì)、情三條來(lái)說(shuō)，無(wú)論是形還是勢(shì)，安祿山攻不進(jìn)潼關(guān)，長(zhǎng)安是安全的。但是這個(gè)時(shí)候“情”出了問(wèn)題，唐玄宗他太驕傲了，他感情上接受不了，我一定馬上捏死他。

所以唐玄宗不能等，他就下了死命令，命令哥舒翰出關(guān)滅了安祿山。哥舒翰他知道守住潼關(guān)，保衛(wèi)長(zhǎng)安是沒(méi)問(wèn)題的，但是只要出關(guān)野戰(zhàn)，必定全軍覆沒(méi)。因?yàn)榕衍娛欠浅５膬春罚掷锏倪@些軍隊(duì)都是幾十年沒(méi)打過(guò)仗的。

但是，軍令不可違。他也想“將在外，君命有所不受”。但是唐朝當(dāng)時(shí)最厲害的三個(gè)大將，除了哥舒翰以外還有兩個(gè)，一個(gè)叫封常清，一個(gè)叫高仙芝。在他之前，因?yàn)檐娛率Ю硗鈨蓚€(gè)大將都已經(jīng)被唐玄宗斬首了。

唐玄宗太驕傲了，接受不了失敗，反正誰(shuí)打敗仗我就斬誰(shuí)，他能夠自剪羽翼。哥舒翰要不出關(guān)，他照斬。

所以哥舒翰是痛哭出關(guān)，出關(guān)了之后就全軍覆沒(méi)，潼關(guān)失守，之后唐玄宗倉(cāng)皇逃向四川，愛(ài)妃中國(guó)四大美女之一的楊玉環(huán)也因此一命嗚乎。在潼關(guān)這件事情上，形勢(shì)雖然是沒(méi)有問(wèn)題的，但是由于唐玄宗自己的情緒，卻使結(jié)果顛倒，造成了災(zāi)難性的結(jié)果，幾乎滅亡。

本講小結(jié)

所以我們學(xué)《形篇》，下一講我們還要學(xué)《勢(shì)篇》，對(duì)這個(gè)形、勢(shì)、情，要綜合起來(lái)考慮。

《軍形篇》主要就是講先勝后戰(zhàn)，善于作戰(zhàn)是勝中求戰(zhàn)，已經(jīng)有勝算了，我把這個(gè)戰(zhàn)果拿來(lái)就行了。比較糟糕的就是戰(zhàn)中求勝，唐玄宗要哥舒翰出關(guān)就是戰(zhàn)中求勝，那是很渺茫的。 你要?jiǎng)僦星髴?zhàn)呢?你就要善于等待，要懂得不作死就是不會(huì)死。

我還是要重復(fù)那句不那么帶勁的話，叫做敵人是不可戰(zhàn)勝的，只有等他自己敗，這叫“勝可知而不可為。”

如果你不能等待，一定要沖上去干，就像剛才我們說(shuō)的唐玄宗那樣，自己作死。所以等待是軍事行動(dòng)非常重要的組成部分。

學(xué)了這一講，你也可以思考一下，在你的職業(yè)生涯當(dāng)中，你有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)因?yàn)椴荒艿却驗(yàn)榻箲]，亂動(dòng)作，然后給自己帶來(lái)失敗的。

那么要等到什么時(shí)候才能打呢?我們下一講就講先勝后戰(zhàn)，贏了再打。

劃重點(diǎn)

1.干大事，要綜合考慮形、勢(shì)、情。 形：了解大概的形勢(shì)，掌握大體得失之?dāng)?shù)。 勢(shì)：臨時(shí)隨機(jī)應(yīng)變，順勢(shì)而為。 情：擁有足夠強(qiáng)大的意志力和足夠高漲的士氣。 2.善于作戰(zhàn)是指能勝中求戰(zhàn)。已經(jīng)有了勝算，把戰(zhàn)果拿來(lái)就行。 3.敵人是不可戰(zhàn)勝的，只有等他自己敗。時(shí)機(jī)不成熟時(shí)不要出手，辦不到的事不要強(qiáng)求。

關(guān)鍵詞：孫子兵法